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藏在直播主经纪约里的魔鬼

时间:2019-05-29 浏览次数:

总以高收入数字佔据媒体版面,风口上轻易就能融到几个亿资金,直播平台在市场高调运营已迈入第三个年头,近期却陆续裁员缩编,难道是受互联网寒冬影响?直播热潮急冻?甚至可能一夕泡沫化?

然而人力盘整过后,直播平台仍加码大手大脚下广告预算、赞助电视节目合作、砸高薪挖角直播主,甚至宣布融资到位等利多消息,让人雾里看花,以为这种烧钱手法可能又是另一场庞氏骗局?

事实上,直播早已经内建于各类型的网路社交的模式中,诸如游戏直播、电商直播、语音直播、私密直播等各种变形,都还大有发展空间,反观的直播平台,现况仍以纯秀场直播为主要业态(签约直播主为主要内容),只着眼于荷尔蒙经济,即使策略上联运游戏直播或短视频,却还是依靠高价签约的直播主带起收入与流量,狭隘认定签约人数与收入必定成正相关联。

因此平台间恶性挖角,直播主与所属经纪公司漫天喊价,平台签约数千位直播主,创造几百万美金的月收入,可摊开财报一看,直播主薪资成本佔比却高得吓人,侵蚀毛利、拉低利润率,为平恆收入目标的焦虑感,只能越玩越大, 一旦财务槓桿操作不慎,平台收入再高也可能呈现亏损状态,而其中业务面上最主要的魔鬼,就在让直播主赚饱饱的经纪的合约里。

直播经纪合约方方面面都是精算,複杂程度远高于演艺圈的经纪模式。挖角之前,需从过往表现预估出该直播主每月、每季或甚至每年能带进多少打赏收入〈抖内虚拟礼物所得〉,打赏结构中有多少来自于小粉丝?有多少大神(土豪)撑腰?值得花多少钱签下?通常经纪公司会在合约到期前帮直播主冲高成绩,做为跳槽谈判的筹码,平台自然也不是省油的灯,得从中推估跳转平台的风险,规划出吸引人却又不赔钱的合约条件。

直播主收入来源主要有四大项:打赏分润、保障底薪、签约金、活动比赛奖励。成绩好的主播在乎打赏分润,想捞一票走人的主播可能更在意签约金,而往往收到打赏越多的主播,能拿到更高的底薪与签约金,因此,主播抖内自己的状况非常普遍,甚至许多大神跳下来自己开经纪公司,自己签约直播主,自己打赏主播,自己领经纪公司分润,加上参加平台活动比赛赢得的奖励,加总之后等于左口袋的钱绕一圈又回到右口袋,还可以赚得大神美名,受到直播主与粉丝拥戴,让平台以vip尊荣对待,数学好的大神,很难抵抗这种商业模式。

平台迎来大神、大主播能创造收入增长,却不一定真正赚钱,似乎相当讽刺,而且签约直播主播数量越多,头部主播〈素人主播〉的空间相对被压缩,也等于更难获取更下沉的新流量(用户),如再不思转型,错把一时的红利误解成长远的複利,秀场直播模式将面临的不仅仅是来自于产业的创新挑战,后面还有短视频等新产品弯道超车紧追,纵然有再高的变现能力,也难保市场地位不会被洗牌。

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